接下来大家回答“ＹＥＳ”就已经是顺理成章的事了。
接下来的诱导就更有针对性了，比如他会提如下的几个问题，答案都只能是“ＹＥＳ”。
“健康说起来容易，但是你到医院就知道，病来了才治，是不是已经晚了？所以，要健康就得预防，对不对？”
“从哪里预防呢？中华医学最重要的经验是经脉不通百病生，只要经脉通畅，百病不生，是不是这个道理？”
“这个按摩垫，是最贴心最实用最没有副作用的，在经脉通畅的道路上，花的力气最小，得到效果最大，对不对？”
“３０００元相对于到医院治病是贵还是便宜呢？相当便宜，对不对？如果花３０００元，报答父母三十年的恩情，防止再掏三万甚至三十万的医疗费，买来自己的安心，对父母的孝心，这是不是最划得来的事情？”
这几个“ＹＥＳ”下来，你就心动了。如果他再说，你今后不光父母受益，拉了下线，让别人也尽孝心，不仅是爱的传播，而且还能让你发大财，你有什么理由拒绝他这个推销呢？
这就是话术，普通人没有几个能够反思的。
后来，两位老板的用意，也就明显了。他们提出的要求与待遇，冬子已经失去了拒绝的理由。他们的要求是，给冬子涨工资到每６０００元钱，晚上在这里睡觉，也是看店子的意思。平时早餐他夫妇在外面吃后，给冬子带回来，但中午和晚上，要冬子做菜。
他们本来说再加３０００元作为伙食费，冬子全权负责买菜及食品的费用，冬子倒是拒绝了，因为这个账不好算清。冬子相信，亲兄弟也要明算账，当年父亲再困难，也不向亲友借钱，因为如果亲友不让他还的话，他就欠了别人人情。
还是按今天的模式，冬子要买什么，就找老板娘拿钱，回来后，把价格写好，算是报账。或者，老板们想吃什么，让老板娘自己去买。这两种形式，两下安心，彼此不欠。
晚饭吃完后，老板娘倒是主动洗碗，没让冬子插手。毕竟，过一会，老板进货后，拉货的汽车就要来了，得点货接收，冬子要
帮忙。此时，冬子陪罗哥喝茶，谈些不着边际的事情。
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