冬子说到：“我也是半桶水，你也就听听算了。如果耽误现场施工，恐怕划不来。”
“唉，磨刀不误砍柴功，听君一席话，胜读十年书。”罗哥已经把他所知道的好话，不顾逻辑地往上堆了。
年轻人经不起鼓励，尤其是在老板面前。冬子开始发挥起来了：“你看，罗哥，以前咱们做生意，可以说是从地板到墙面，所有商品都有，这是做一个小而全，说得好听的话，是货卖堆山，对不对？”
这几句话一出来，罗哥马上就对冬子有新认识了，这可是做过好多年生意的罗哥，没想到的。这个年轻人，脑袋里居然有这么深的老经验与体会，仅靠在我这里
打几个月工，就悟性这么好吗？
“说得好听一点，我们是下拦河网，网住什么算什么。说得不好听一点，我们家开的是个装修杂货铺，对不对？”
这个比喻很贴切，罗哥点了点头：“对，只要是我熟悉的材料，只要能够挣钱的，哪怕是从胶水到踢脚石，我都要经营，万一哪个材料赚了钱呢？”
“所以，你要决定到大商场经营，搞高档货，这就不行了。那就面临着一个问题，从开超市的模式，甚至是杂货店的模式，向开品牌店开专营店的模式转变。这种转变，就造成了一个特点，那就是你只能对专门的客户提供专门的产品了，不可能在那样大的品牌下，再摆什么胶水出来，对不对？”
他们所说的胶水，其实就是那种桶装的，每桶按十公斤或者二十公斤的规格卖的，专门用来做墙壁防瓷涂料的调和剂的东西，是装修产品中最低端的材料，搬运起来最为不方便，利润也比较薄，但是，为了显得货品齐全，也得要经营。因为，这也是墙面装修材料的一种。
“所以，今后专营这一个品牌，你所面临的市场，就与以前完全不同了，你就得必须整个地转变经营观念，精准定位，只做好自己的专业。要是把自己专业的事做好了，那钱也是赚不完的。”
罗哥当然知道这个道理，天下的钱赚不完，生意做不完，只要你占有了市场某一个边角料，那就会成为大老板。
“但是，这个转变，具体是指的什么呢？”
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