随后，何姐开始给苕货上课了。他让苕货一开始担任一个新入伙的投资人，假装很积极地投资响应。给钱的时候，也很积极的样子，其实，就是起一个托的作用。
老人们很喜欢听好话，苕货就要装着一个什么都不懂的年轻人，找老人打听这个项目的窍门，装出恍然大悟的样子，从不相信到绝对信任，这个过程，要表现得很自然。还要把所有中老年人当成老师尊重。
“你晓得，要让中老年人相信你，有两个诀窍吗？”何姐问到。
苕货并不知道，业务培训，术业有专攻，他只好求教。
“他们缺什么，你给什么，他们愿意相信你，就信你了。”
“他们缺什么呢？”
“他们缺亲情。他们这个年纪，子女都已经成家了，离开了他们，他们望着自己养大的子女，自己的重要性越来越低。退休后，社会存在感也越来越低，甚至觉得自己没用了。此时，你如果特别尊重他们，他们会回忆起新的青春，那你就成功了。”
苕货见过，有些推销保健品的，卖很高的价，开始怀疑他们是如何卖出去的。毕竟这些东西，要卖给平时抠门的老人们，是非常困难的。老人们连节约水电、在菜市场斤斤计较都成了习惯，怎么可能花成千上万的钱，买一堆不实用的东西呢？
但人家有办法，先是给小甜头，让人免费得些鸡蛋油米之类的免费活动，让你进入圈子。进入后，他们又是把你喊干爹干娘，又是按摩洗脚端茶递水，让你享受那种特别有亲情的尊重。
当你真把他们当成自己比孩子还亲的人，你就自动掏钱了。说实话，掏钱的时候，老人们并不是冲着相信商品去的，而是相信推
销的那个人。也不一定是真相信那个人的推销，而是想享受这种盛大的亲情，重温那一种尊重与亲近。
何姐讲完这些后，继续说到：“这只是第一点，还有第二点，也非常重要。那就是讲出道理来。老人们对自己的判断力很有自信，总觉得他们活了几十年，人生经验丰富，不可能被一个年轻人骗了。你讲出一番大道理，他们会真信。”
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